库托：这是最后一战永远不会复出

据中国工程机械工业协会对挖掘机主要制造企业统计，2023年8月销售各类挖掘机13105台，同比下降27.5%，其中国内5669台，同比下降37.7%

但是对于大部分白手起家或机手出身中小型租赁老板或个体户来说，多年混迹工程圈子的直觉是司马昭之心路人皆知。但是，理想很丰满、现实更骨感。

随着挖掘机市场持续低迷，行业下行周期不断探底，越来越多的挖掘机代理商开始拓展租赁业务，希望通过租赁业务带来的现金流以缓解债权机的压力，维持品牌市场占有率以应对市场变化。因此，如果挖掘机代理商管理者想突破当前的转型窘境，就是主动摆脱对主机厂和现有资源（客户群体及整机团队）的依靠，努力发展成为一个独立运营的设备租赁公司。笔者接触过许多国产或合资品牌的代理商，几乎没有一家公司的租赁业务是盈利的，更令人担心的是租赁板块不仅不赚钱，还占用了公司宝贵的现金流，就好像一个永远吃不饱且总长不大的孩子一般，不断地需要总公司喂奶，投入大量精力和财力来维持。并且这些政策大多是主机厂站在自身角度制定的，往往既不符合租赁市场现状，在不同的代理区域和租赁市场更会水土不服。因此，大多数挖掘机租赁商或个体户对本地各品牌代理商的租赁业务抱有排斥和怀疑态度，忌惮代理商转租赁商可能带来的威胁，并不愿将自有的客户群体或工程与代理商合作共享，大多是设备不够用时转租代理商的一些设备。

同时，一些主机厂缺乏设备租赁专业人才，无法有效推动和支持代理商开展租赁业务。由于近年来各品牌大打价格战，加之工程机械租赁市场需求持续萎靡，造成二手机市场行情也不断震荡下行，甚至跌跌不休。2023年，机械工业流动资产周转率仅1.26次，同比下降0.03次，比全国工业低0.29次。

其中，进口额3045.1亿美元，同比下降7.6%，占全国外贸进口额的11.9%。（七）行业运行处于景气区间 机械工业景气指数涵盖生产、投资、外贸、经济效益等多个维度，综合反映机械工业的运行情况。通用设备、专用设备和仪器仪表投资增速分别为4.8%、10.4%和14.4%。人民日报、中央电视台、经济日报、光明日报等近20家中央媒体及《今日工程机械》杂志等部分行业媒体代表参加了线下发布会。

实现利润总额1.4万亿元，同比增长7.0%。现将《经济运行进中趋稳 产业发展亮点纷呈——2023年机械工业经济运行情况综述》主要内容刊登如下，供大家参考学习。

（四）高端化智能化发展提速 机械工业积极推进行业数字化转型和智能化升级，推动新一代信息技术与机械行业深度融合，加速智能制造与重大装备领域融合创新，行业高端化、数字化、智能化发展取得新的进步。三代核电自主化成果国和一号实现整机100%国产化能力。2023年机械工业能源装备制造业营业收入与利润总额同比分别增长9.7%和18.5%，分别高于机械工业总体2.9和14.4个百分点。中国机械工业联合会2023年机械工业经济运行形势信息发布会 中国机械工业联合会党委常委、专家委副主任陈斌主持发布会 中国机械工业联合会总经济师叶定达发布2023年机械工业经济运行形势信息 中国汽车工业协会副秘书长陈士华答记者问 本次会议采用线上与线下相结合的方式进行。

（来源：中国机械工业联合会）。二是主机、整机类产品增势明显、带动作用增强，体现了从中国制造向中国创造的迈进。本次会议由中国机械工业联合会党委常委、专家委副主任陈斌主持，中国机械工业联合会总经济师叶定达发布2023年机械工业经济运行形势信息并回答记者提问，特邀嘉宾中国汽车工业协会副秘书长陈士华出席本次发布会。新能源汽车产销量达到950万辆左右，占汽车总销量的比重升至31.6%，产业结构调整效果显著。

实现贸易顺差4785.1亿美元，同比增长16.6%，占全国货物贸易顺差的58.1%。资产总计达36万亿元，同比增长9.9%，占全国工业的21.5%，较2022年提高0.7个百分点。

清洁能源装备大型化发展稳步推进，三一重能发布15兆瓦陆上风电机组、东方电气下线18兆瓦海上直驱风电机组、明阳智能推出22兆瓦海上风电机组。五是农机产品持续低迷，大、中型拖拉机、饲料生产专用设备产量分别下降1.9%、9.1%和21.2%。

（二）增加值增速高于全国工业 2023年机械工业增加值同比增长8.7%，高于全国工业和制造业增速4.1和3.7个百分点。四是工程机械依然低迷，挖掘机、装载机销量分别下降25.4%和15.8%。行业企业深入贯彻绿色发展理念、推广绿色工艺、打造绿色工厂、建设绿色制造体系。重点监测的120种主要产品中，61种产品产量同比增长，占比50.8%。（四）效益指标增长稳定 2023年机械工业实现营业收入29.8万亿元，同比增长6.8%。四是新一轮科技革命和产业变革将带来新的发展机遇，新一代信息技术与传统产业深度融合，绿色发展推动生产、消费加速转型。

14个分行业中，营业收入8增6降。机械工业外贸总额、出口额、贸易顺差规模均再创历史新高。

实现利润总额近1.8万亿元，同比增长4.1%。埃斯顿机器人智能产业园二期项目竣工，推动工业互联网和工业机器人深度融合。

从国际看，世界变乱交织，百年变局加速演进，形势日趋复杂多变，世界经济和国际贸易增长动能不足。（三）创新引领重大装备稳步推进 创新体系建设加快推进。

电力装备、海工装备、石化装备、成套设备等重点领域科技创新实现新突破，一系列重大技术装备投入使用。光伏电池产量连续14个月增速超过40%。一是中央经济工作会议强调，2024年经济工作要坚持稳中求进、以进促稳、先立后破，强化宏观政策逆周期和跨周期调节，增强宏观政策取向一致性。（四）外贸市场不确定因素增多 受全球供应链修复形成贸易挤压，发达经济体复苏放缓，贸易保护主义、地缘政治冲突不断加剧等多重因素影响，机械工业外需市场下行压力持续。

据海关统计数据汇总，2023年机械工业外贸进出口总额达1.09万亿美元，同比增长1.7%，连续第三年超过万亿美元，占全国外贸进出口总额的18.3%。华能集团自主研制的世界首台串列式双风轮风电机组赛瑞号完成装机。

对共建一带一路国家合计出口额同比增长14%，占机械工业出口总额的比重已达50%。铁建重工、宁德时代、恒立液压等3家机械企业荣获第七届中国工业大奖。

其中，文办设备、石化通用机械行业利润增幅超过15%，工程机械和内燃机行业因上年基数较低增速超过25%。西电集团实现百万千瓦级核电机组用发电机断路器的国产化，解决了我国建设大型核电站卡脖子难题。

四是构建国际国内业务协同发展新格局，中国一拖在刚果（布）首条拖拉机生产线落地，徐工、柳工国际化收入占比突破40%。前期投资火热、引领行业新增长的领域，产能快速增长，行业竞争加剧，引发产品价格下行。（二）绿色发展新动能加速培育 在双碳目标引领下，机械工业绿色化发展持续发力。二是电工电器继续保持增长，发电机组、太阳能电池产量分别增长28.5%和54%。

中信重工自主研发的新型蒸汽汽轮机组下线交付，打破进口依赖、填补国内空白。综合判断，预计全年机械工业经济运行将延续稳中向好的总体态势，主要经济指标增速预计在5%以上，对外贸易保持基本稳定。

2023年对北美出口同比下降7.3%，其中对美国出口下降7.9%。一拖集团320马力无级变速拖拉机实现量产，填补市场空白。

（一）产业规模再上新台阶 截至2023年末，机械工业规模以上企业数量有12.1万家，较2022年增加1万家，占全国工业的25%，较2022年提高0.3个百分点。2月份出厂价格同比下降0.2%，至12月份降幅已加深至2.5%。